所有現(xiàn)象背后，皆有規(guī)律可循

世界紛繁復(fù)雜，市場瞬息萬變，每天都有新的概念和風(fēng)口涌現(xiàn)。在這看似混亂的表象之下，是否存在著不變的本質(zhì)？

所有現(xiàn)象背后都有規(guī)律可循，我們要做的就是持續(xù)觀察、總結(jié)、提煉，進(jìn)而用這些規(guī)律重塑行業(yè)，重新梳理公司。

 規(guī)律的力量

規(guī)律不同于趨勢。趨勢會改變，規(guī)律卻持久。趨勢像是海面的波浪，規(guī)律則是海底的洋流。懂得區(qū)分這兩者，是創(chuàng)業(yè)者必備的智慧。

消費者永遠(yuǎn)追求更高性價比是規(guī)律；技術(shù)會不斷迭代進(jìn)步是規(guī)律；組織效率會隨著規(guī)模擴(kuò)大而遞減也是規(guī)律。找到這些底層規(guī)律，我們才能在變化中抓住不變，在復(fù)雜中看見簡單。

觀察、總結(jié)、提煉——這是發(fā)現(xiàn)規(guī)律的三個關(guān)鍵步驟。觀察要全面，不預(yù)設(shè)結(jié)論；總結(jié)要深入，不流于表面；提煉要精準(zhǔn)，直指本質(zhì)。這個過程循環(huán)往復(fù)，沒有終點。

 創(chuàng)始人的兩種陷阱

對創(chuàng)始人來說，最容易陷入兩種陷阱：

一種是自嗨型：過度依賴自我感覺，容易美化自己的產(chǎn)品，卻離真實客戶越來越遠(yuǎn)。

我曾見過一位創(chuàng)業(yè)者，他的產(chǎn)品充滿了華麗的功能和超前的設(shè)計，他自己對每個細(xì)節(jié)都如數(shù)家珍。唯一的問題是，用戶并不需要。他在自我感動的路上越走越遠(yuǎn)，直到資金鏈斷裂才恍然大悟。自嗨的根源，是把創(chuàng)作當(dāng)成了自我表達(dá)，而非為用戶創(chuàng)造價值。

另一種是焦慮型：總是擔(dān)心落后，被外界節(jié)奏打亂步伐，反而失去了自己的節(jié)奏。

有位創(chuàng)始人朋友，幾乎參加了所有熱門社群的課程，每個新概念出來都要研究跟進(jìn)。他的業(yè)務(wù)方向一年變了三次，團(tuán)隊疲憊不堪，業(yè)績不升反降。焦慮的根源，是缺乏對自身業(yè)務(wù)的深刻理解，所以需要不斷從外部尋找確認(rèn)。

如何避開這兩種極端？答案是：回歸規(guī)律、聚焦價值。

回歸規(guī)律，意味著我們要放下自我的偏見和恐懼，誠實地面對客觀現(xiàn)實。用戶如何使用你的產(chǎn)品？數(shù)據(jù)揭示了什么真相？行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)路徑是什么？

聚焦價值，意味著我們要不斷追問：我們?yōu)檎l創(chuàng)造了什么價值？這些價值是否不可替代？我們的資源是否都投入在了價值創(chuàng)造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

當(dāng)你深挖規(guī)律、聚焦價值時，你會發(fā)現(xiàn)自己不再容易被競爭對手的動作所干擾，也不會沉迷于自我感覺良好的幻象。你會有自己的節(jié)奏和判斷，基于對規(guī)律的深刻理解，做出真正有長期價值的決策。

固美特ERP，鈑金專家，銷量領(lǐng)先。

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